『読書』こそ人生を変える道しるべ

~僕があなたの世界観を変えてみせます~

不動産売買仲介営業の仕事

ブログを見てくださりありがとうございます!

メフィストです。

 

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今日のテーマは

『不動産売買仲介の仕事』

についてです。

※僕自身売買仲介の営業を2年間携わっており

 現時点も継続中です。プロフ記事貼っておきます。

 

www.mephisto0514.info

 

 

~この記事はこんな方にオススメ~

☑不動産業に興味のある方

☑不動産業に就職、転職する方

☑新居の購入を考えている方

 

【目次】

 

不動産売買仲介営業の魅力

~賃貸営業の次のステップ~

 賃貸営業はお部屋を借りるか借りないかですが

 『売買』となると買うか買わないか?になります。

 金額でものを言いたくないですが

 賃貸と違いお客様の支払う金額が最低ラインで

 数百万円で高くなると数億円~です。

 何が言いたいかというと『責任』も大きく圧し掛か

 ってくるのです。

 その為に準備できることを次で説明します。

 

~では何を準備したらいいのか?~

 売買仲介営業のスタイルとしては「敵対営業」 

 ※敵対営業とは不動産、保険、車といった単価が高い商品が多く

  お客様の決断に時間がかかる。

 敵対営業の特徴としては、まずお客様が営業マンに

 対して疑いの意識で接してきます。

 だまされるのではないか?上手いこと言われて誘導

 されてしまうのではないか?と言った具合です。

 これは仕方ありません。

 営業歴10年以上の僕でも営業をかけられる際は

 疑いから入りますから!

 ここで『準備』しておくべきことをお伝えしますね。

 ☑宅地建物取引士の資格取得 → 必須

  →資格がないと信頼ないです。資格の中ですと難しい

   ですが国家試験の中では簡単な方です。

 ☑税金や金融知識の取得

  →宅建でも勉強しますがより深い知識が必要。

 ☑身だしなみ

  →高価な買い物だからこそ不潔な人からは買いません。

 ☑最低限のコミュニケーション力 

  →賃貸仲介営業と違い最低限のコミュ力は必要ですが

   税金、金融知識等がある方が信頼されます。

 

気をつける事

 

~お客様編~

 不動産を購入する時にかかる費用の説明をしっかり

 してくれる営業マンを選びましょう。

 理由は、お金に詳しい営業マンほど知識が豊富です。

 数字に強いということです。

 僕の知る限りトップ営業マンで数字に弱い人は一人も

 いません。

 お金にシビアな営業ほどお客様目線になって話をして

 くれます。 

~営業マン編~

 不動産の選び方から不動産引渡し、アフターフォローの

 仕方等を完璧に説明できるまで勉強、ロープレが必要。

 基礎ができていない営業マンからは高価な買い物は

 しません。※物件がよっぽどよければ話は別ですが・・

 不動産の業務につくなら宅建以外にも不動産キャリアパーソン

 賃貸不動産経営管理士等不動産系の資格が数多く

 あります。資格が全てではありませんが資格があれば

 「この人勉強している人なんだ」とお客様も安心してくれます。

 それと営業を極めるのであれば『ロープレ』を徹底してください。

 ロープレは数をこなせば必ず実ります!!!

 

 

一日の仕事内容

 

~事務作業~

 営業マンとして一日の仕事の【目的】は契約を取ること!

 その為にする仕事は以下の通り。

 

 ☑追客資料作成+追客電話(メール)

  ・コマ目に連絡を入れてあげることで

   印象UP。

  ・資料をポストに入れてあげる。

 ☑物件現地確認+写真撮影

  ・インスタ映えではないですが、写真映えする写真を

   取ることを意識する。

  ・自分がお客様の立場であると嬉しい写真は何かを

   考えながら撮影する。

 ☑Webサイトの入力

  ・スーモやアットホーム等の内容を充実させる。

   必ず毎日確認。

  ・正直反響はここからが一番多いです。

   情報の流れも速いのでマメ男、マメ子になる。

 

 賃貸仲介営業とは大きく変わりません。

 商品単価が上がるのみです。

 

 営業の舞台に立つ時以外は地道な作業が多いです。

 ※営業の世界自体泥臭い世界ですよ。

 やはり今のご時世Webに特化して取り組むのが成績を上げる

 近道でしょう!

 一昔前は電話をどれだけするかによって成績が変わると

 言われていましたが今は電話が嫌いな方が多く初めの接触以外

 はメールの方がいいかもしれません。

 ※当たり前ですが大事な商談は必ず対面でしてくださいね。

 

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~売上を伸ばすテクニック~

 一人の力だと限界があります。

 そこでここでは売り上げを伸ばすテクニックを

 紹介します。

 ☑法人営業(金融機関)

  ・難易度はかなり高いが関係性を築ければ紹介がきます。

  ・成績が安定し、法人対応になるので個人のスキルUP

 ☑紹介

  ・契約してくれたお客様から紹介をいただけるようになると

   契約数は一気に伸びる。

  ・僕の知り合いは自分が契約してくれたお客様を年に1回集めて

   食事会をしていました。(その中で更に紹介件数がUPしてます)

  ・紹介案件については紹介したお客様に紹介料が入る仕組みが

   多くあります。ちょっとした小遣い稼ぎになりますね。

 ☑お互い信頼できる業者を作る

  ・いち早く自分に情報が入るようになりお客様へのアプローチが

   しやすくなる。

  ・リフォーム等をして再度販売する買取業者がいますが

   この会社と良い関係を築くことができれば無理を聞いてくれる

   場合もあります。

 

いかがでしたか?

始めに言ったように売買仲介営業は

【敵対営業】です。

 

 

個を磨き、濃い「ファン」が一人一人と増えてきたら営業をかけなく

てもお客様がお客様を呼んでくれます。(これは究極ですが・・・)

 

 

売買仲介営業が年収が高く

1,000万以上は夢ではないです!

 

その為には『勉強』は必要不可欠です。

営業テクニックの記事も貼っておきますので併せてみてくれると

嬉しいです!

 

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