『読書』こそ人生を変える道しるべ

~僕があなたの世界観を変えてみせます~

営業テクニック

え!?ほんと?一流の営業マンほど実は”サボって”ます!

”タイトル”を見て驚いた方は多いと思います! だから内容も見てくださっているんですよね? そうなんです。 実は『一流の営業マンほどサボっている』は 事実です! 誤解を生むと良くないので言い方を変えると 一流の営業マンほど”サボり方を知っている” のが…

”間違った”営業手法を鵜呑みにするな!

最初に一つの会話を見てください。 営業:今日は良い天気ですね! お客様:はい。 営業:何か暑さ対策はしてますか? お客様:はい。 営業:今日は仕事お休みですか? お客様:はい。 営業:良い休日にしましょうね! お客様:はい。 営業:この商品買いまし…

”今すぐ”始めろ!営業力を爆上げさせる方法。

僕も実際に始めてから効果が出た方法。 『読書』 これです! 営業スキルを上げてくれる営業テクニック や作法などありますが これらは効果が出るまでに時間がかかったり 無料の情報だと限界があります。 理由は無料の記事をじっくり見ますか? という質問に…

必須!あなたの”理想像”は誰!?

5秒でいいから目を閉じて考えてほしい。 … … … あなたにはこうなりたいとういう ”理想像”はありますか? これは営業マンだから必要という訳では なく生きていく上で自分はこうなりたい という理想像は持っておいた方が 大事な時にきっと役に立ちます。 ちな…

まだ遅くない!これを用意しておくだけで印象UP。

メフィ:◯◯株式会社のメフィストです。 今日は弊社の事を知っていただきたく 勝手ながら訪問しました。 はじめに僕のことを知ってほしいので こちらの書類を見ていただけますでしょうか? 相手方:どうぞ! メフィ:ありがとうございます! こちら僕の自己紹…

たったこれだけで!?アポが簡単に取れるようになるテクニック

営業の場面でこんなシーンをよく見ませんか? 「お会いする日ですがいつにしましょうか?」 「次のアポを設定したいので○○様のご都合のいい日を 教えていただけますか?」 僕の知る限りですと このシーンはどこの会社でもよくあります。 これが決して悪い訳…

【必見!!】雑談の話題って何がいいの?

※僕は営業に関する記事をメインで書いて ますので登場人物は基本的に「お客様」です。 「今日はいい天気ですね!」 「今日はお昼何食べたんですか?」 「今日のニュース見ました?」 「最近仕事忙しいんですよね。」 「お客様の好きな食べ物は何ですか?」 …

第3者を巻き込む営業術

※これは僕の今までの経験の中で使えた テクニックです。営業のジャンルによって は合わない場合もあります。 とあるカウンター営業をしていた時に ワンシーン。 メフィ:ここまで説明して何かご不明な点は ありませんか?何でもいいですよ。 お客様:では、今…

ストレスのたまらない営業術

「あの契約どうなった?」 「なんで契約にならないの?」 「このお客様の問題点は?」 上司とのこういうシーンよくありますよね。 部下からしてみたら 「聞かないでくれ〜」 「そこまで話できない」 といった心情になりませんか? わかります。 これは営業マ…

営業における分析法(玄関編)

ピンポーン、ピンポーン。 お客様 「はい?○○です。」 自分 「○○株式会社のメフィストです。 新商品のが出ましたのでご説明で参りました」 お客様 「玄関先でお願いします。」 こういったシーンは良くありますよね。 僕が過去にしておりました不動産の オー…

営業における『雑談』とは?

「いや〜それにしてもいい天気ですね!」 いきなりこんな訳のわからない『雑談』を 突っ込んでくる営業マンはいないですか? お客様との『関係性』が出来上がっていれば いいですが、出来上がっていない状況で こういう当たり障りのない雑談を突っ込むのは良…

アポイントの『何分前』に到着していますか?

営業マンは必ずお客様とのアポイントが ありますよね? 『時間』は徹底して意識していますか? アポイントの5分前?10分前?30分前? 結論から言うと「遅刻」しなければOKです。 しかし、いくら遅刻しなければ良いと言っても 早すぎても良くないです。 相手…

『敵対営業』の徹底攻略法

『接客がうまくできない・・・』 『営業の成績が伸びない・・・』 『全然売れない・・・』 営業マンランキングトップに3入るお悩みです! だから、くよくよしないでください。 僕もその内の1人でした。 この営業法を正しく理解したことで、営業成績が伸び新…

『友好営業』の徹底攻略法

『接客がうまくできない・・・』 『営業の成績が伸びない・・・』 『全然売れない・・・』 営業マンランキングトップに3入るお悩みです! だから、くよくよしないでください。 僕もその内の1人でした。 この営業法を正しく理解したことで、営業成績が伸び新…

ヒアリングの法則

『ヒアリング』って 案外難しくないですか? 営業なら必ずぶち当たる壁ですよね! 特に無口なお客様程なかなか本心で 話をしてくれないです。 そこで今回は 『無口な人』でも自然と話をしてくれる 魔法の聞き方をお伝えします! では、準備はできたかな? 【…

同意作戦

今日ご紹介する営業テクニックは 『同意作戦』 一見何のことかさっぱりだよね? このテクニックは誰でも頭では 理解しているんだけど 意外とできていはい人が多いのが事実! なので この記事を読んでくれた優秀な営業マン の方々は明日から絶対に意識して使…

ダメな営業マンとは

以前『優秀な営業マン』について 記事にしましたが今回はその逆 『ダメな営業マン』 について僕の独断と偏見で 説明していきます! 優秀な営業マンの記事 https://www.mephisto0514.info/entry/20200605 優秀な営業マンの真逆のイメージを 持つ方が多いと思…

営業の未来

「営業の未来」について 勝手に考えてみたいと思います! 営業職といえば 自分の力次第でどんどん稼ぐことの できる究極の仕事だと思っています。 しかし、 営業職もAIの発達でこの先どうなるのか わからなくなってしまいました。 そこで、 AIの発達で心配な…

営業とは何か?

「営業」とは何ですか? と聞かれて答えることはできますか? 一度考えてみてください! ほとんどの方の回答はこうではないでしょうか? ・商品を売る仕事 ・対人の仕事 ・お金を稼ぐ仕事 ・人脈を構築する仕事 など ちなみに ウィキペディアではこうです。 …

エリート営業への道

今回はエリート営業への道をお伝えします! 結論から言うと 「ロープレ」です。 みんな嫌いですよね? 僕は大っ嫌いです… なんで、営業してる姿を上司に チェックしてもらって 良ければいいですが 内容が悪ければ…公開処刑… そう、詰められます。 しかし、 …

比較話法

この記事では 「比較話法」をお伝えします! 例 1,この商品はお客様にぴったりなので 是非ご購入ください! 2,この商品は他社の◯◯よりも◇◇が 大きく違います。お客様のご希望の条件は ◎◎なのでぴったりかと思います。 是非ご購入ください! いかがですか?…

営業の種類について

営業の種類についてご存知でしょうか? テクニックを2つご紹介してきましたが そもそもの営業の種類について理解する必要があります。 ※#11、#12で紹介してます。 理解していない状態でテクニックを学んでもあまり役に 立たないかもしれませんので。 【種類…

「もし」という言葉の有能性

今日の営業テクニックは 「もし」という言葉の有能性をお伝えしていきます! このテクニックを使えばアポイントを取る確率 契約をいただける確率が格段に上がります。 自分のものにして人生いいものにしてください! 例①「もし」営業マンと会うなら男性か女…

自分主導で話を持っていきやすくなる方法

営業職で自分主導で話をしたい 場面多くないですか? 「今回はこちら主導で話をするぞ!」 と頭では思っていてもなかなかできません。 お客様に嫌われたら商品自体買ってくれない と思い引いてしまうのは仕方ないです。 僕もそうでした。 僕も営業畑に10年程…